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El tráfico oscuro está costando ingresos programáticos a los editores. Así es como lo estamos recuperando
Si tu panel muestra una tasa de bloqueo de anuncios modesta, no estás viendo el panorama completo.
Una parte cada vez mayor del bloqueo de anuncios ocurre ahora bajo la superficie, invisible incluso para los propios scripts que normalmente lo reportarían. Los investigadores del sector lo llaman tráfico oscuro, y es el segmento de mayor crecimiento en el mundo del bloqueo de anuncios, además de uno de los mayores frenos ocultos para la monetización programática actual.
Acabamos de poner en marcha Ad Shield para recuperarlo, y aquí explicamos por qué esto importa para los editores que buscan obtener más ingresos del tráfico que ya tienen.
Por qué los bloqueadores de anuncios son una amenaza creciente para la monetización programática
El bloqueo de anuncios solía significar una extensión de navegador que el usuario elegía instalar. Ese mundo todavía existe, pero ahora es la mitad más pequeña del problema.
Hoy en día, el bloqueo de anuncios lo activa cada vez con más frecuencia otra parte totalmente distinta:
- Un departamento de TI que lo implanta en toda la red
- Un proveedor de VPN que lo incluye por defecto
- Un navegador que lo integra a nivel de sistema operativo
La persona que navega nunca dio su consentimiento y a menudo no tiene ni idea de que esto ocurre. Varias estimaciones del sector sitúan actualmente el uso global de bloqueadores de anuncios entre el 30% y el 40% de los usuarios de internet, con un total de sesiones bloqueadas que ya supera ampliamente los 900 millones y sigue acercándose a los mil millones.
El problema es que una gran parte de estos bloqueadores nuevos y más agresivos no se limitan a ocultar los anuncios. También bloquean la etiqueta de analítica. Así, el tráfico desaparece por completo de tus informes. No ves una impresión bloqueada. No ves absolutamente nada, como si la visita nunca hubiera ocurrido, y ese tráfico nunca llega siquiera a entrar en tus cálculos de ingresos programáticos.
Ese es el punto ciego que nos propusimos cerrar.
La mayoría de los visitantes bloqueados no son ingresos perdidos, sino ingresos sin reclamar
Esta es la parte que se pasa por alto en la mayoría de las conversaciones sobre el bloqueo de anuncios: la mayoría de los usuarios que bloquean anuncios no son militantemente antipublicidad. Los datos de las encuestas muestran de forma constante que la mayoría de las personas esperan ver algo de publicidad o no tienen problema con formatos que no resulten intrusivos. Lo que rechazan es lo molesto: los vídeos que se reproducen automáticamente con sonido, los pop-unders, las sobreimposiciones de página que toman el control de la pantalla, no la publicidad como concepto.
Esa es una distinción importante para los editores que piensan en aumentar sus ingresos programáticos. Significa que una gran parte del tráfico no monetizado no está perdida de forma permanente. Son ingresos que siguen ahí, sin reclamar, porque nadie ha reintroducido una experiencia publicitaria decente en ese tráfico.
Por qué nos asociamos con Ad Shield para recuperar ingresos programáticos
Habíamos empezado a notar un patrón entre nuestra propia base de editores: sitios donde las tasas de bloqueo de anuncios reportadas parecían modestas, pero donde el tráfico oscuro claramente estaba erosionando el yield en cuanto se miraba con más detalle. Ad Shield está especializado precisamente en esta capa: mide y recupera el tráfico que las herramientas estándar de monetización de bloqueo de anuncios no pueden alcanzar, incluido el bloqueo a nivel de red y el gestionado por departamentos de TI, que es el que impulsa la mayor parte del crecimiento reciente.
La integración ya está activa. En la práctica, ofrece a los editores de nuestra plataforma:
Una medición adecuada del tráfico oscuro. Las sesiones que antes no aparecían de ninguna forma se vuelven visibles, de modo que puedes dimensionar el problema antes de decidir qué hacer al respecto.
Tu stack publicitario existente, restablecido. Incluidos GAM, Prebid y tu configuración de SSP, sirviendo esas sesiones en lugar de perderlas por completo.
Una gama de formatos más amplia que un simple banner estático. También se recuperan el vídeo y la actualización de anuncios (ad refresh), no solo el display.
Sin coste inicial. La configuración es sencilla por nuestra parte y no cuesta nada al editor empezar. El reparto de ingresos se aplica únicamente sobre lo que se recupera, sin cuotas de whitelisting.
Para poner en contexto la mecánica: un enfoque alternativo muy utilizado, Acceptable Ads, solo funciona con los bloqueadores de anuncios que han aceptado participar en ese programa, y limita qué formatos y qué comportamiento de actualización están permitidos. Es un modelo razonable para los bloqueadores que lo admiten, pero no se extiende a los bloqueadores más nuevos y no participantes que hoy impulsan la mayor parte del crecimiento. El enfoque de Ad Shield no depende de la cooperación de los bloqueadores, por lo que alcanza una proporción significativamente mayor del tráfico bloqueado y tiende a generar un yield más alto por impresión recuperada.
Qué significa esto para el RGPD y los editores de la UE
Dado que gran parte de nuestra base de editores está en la UE, esta era una pregunta que nos hicimos antes de poner el servicio en marcha, no después. Algunos hechos que merece la pena exponer con claridad:
- La huella de procesamiento de Ad Shield es reducida: dirección IP y cadena de User-Agent, nada más. No se recopilan datos personales adicionales como parte del proceso de recuperación.
- Ad Shield está registrado en la IAB Europe TCF Vendor List.
- Contamos con un Acuerdo de Tratamiento de Datos (Data Processing Agreement) firmado que cubre el tratamiento descrito anteriormente, incluidas las cláusulas contractuales tipo para los subencargados implicados.
Ese es el estándar que exigimos a cualquier socio antes de activar un nuevo flujo de datos en toda nuestra base de editores.
¿Merece esto la atención de un editor ahora mismo?
Respuesta corta: sí, y cada vez más.
El bloqueo de anuncios ya no es un problema de nicho limitado a usuarios avanzados preocupados por la privacidad. Viene activado por defecto para grandes franjas de tráfico sin que el visitante elija nada al respecto, y el volumen sigue creciendo cada año.
Esto no es un producto nuevo que pidamos a los editores que compren. Es una funcionalidad que hemos incorporado a nuestra ya existente Monetisation Platform, con el mismo modelo de reparto de ingresos que aplicamos a todo lo demás que hacemos. Los editores ganan más con un tráfico que antes no generaba nada, y nosotros ganamos más junto con ellos.